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华为 思创"ICT规划设计服务"能力

时间:2016-02-26 15:31来源:未知 作者:admin 点击:
思创数码科技股份有限公司(以下简称"思创")创立于1991年,是专业从事信息技术业务的国家级高新技术企业,总部在江西,在北京、上海、江苏、湖北、湖南、四川、安徽、广西、浙江、广东、江西等地拥有十多家分子公司,形成了立足江西,布局华东、华中,辐射华北、华南、西南,面向全国的良好发展态势。
 
二十四年来,思创始终专注IT行业,以软件研发、计算机系统集成、建筑智能化、信息系统运维服务为主营业务,是国家规划布局内重点软件企业,拥有计算机信息系统集成一级资质、建筑智能化系统设计专项甲级资质、建筑智能化工程专业承包壹级资质;以及CMMI L4及ISO系列等多项顶级资质和权威认证。
 
思创与华为的合作始于2000年华为数通产品落地江西之时,经过15年不间断的合作,到2012年时华为采购额达600万,2013年达1500万,2014年达2000万,2015年预计将达1个亿;合作的产品线由单纯的数通产品扩展到数通安全、存储、服务器 、云计算、网络能源、视讯等全线产品,合作的范围也由江西扩展到北京、上海、江苏、湖北、湖南、四川、安徽、广西、浙江、广东等全国各分子公司,合作方式也由最初的产品合作、项目合作到目前的解决方案的整体合作。
 
华为在2015年提出的 "四个转型":单纯利益关系向文化和价值观认同转型;通路型向解决方案型转型;从单纯卖设备到卖设备+能力 ;从办公系统到生产系统与思创的总体发展战略实行"IT领域集中化多元经营"不谋而合。思创高度认可华为的理念, 2015年3月双方通过合作计划书沟通达成了初步共识,思创总部及各分子公司的高层参加西安召开的华为合作伙伴大会,5月份双方启动了一次全面的对标会,7月份双方进行了一次服务对标恳谈会等,双方就不同类型项目探讨了固定折扣的商务模式,并最终达成战略合作。
 
借鉴华为的管理思路,思创进行了内部组织结构优化,在售后部门中成立了一个新的服务销售部门,即服务销售事业部,形成以项目行业销售与服务能力销售并举的销售模式。
 
华为"云、管、端"的解决方案极大提升了思创的ICT规划设计能力,拓宽了业务领域,帮助思创公司进一步提升市场竞争力。在华为完善的培训激励下,思创公司的商务、售前、售后能力都得到提升;华为渠道部门基本每月都会定期组织销售、售前和商务赋能培训,对华为的各产品、各系统、各流程进行细致的指导,大大提升了思创业务人员和商务人员对华为业务熟练程度,提高了工作和沟通效率。同时在售后服务能力提升方面,通过华为的项目管理及交付知识的专业培训,提高了思创售后人员对项目交付的执行力及增加了项目管理经验。
 
今年以来,思创人员积极参加华为组织的"技能大比武"、"金种子培训"、"HCIE奖励计划",不但获得了优异的成绩,而且大大提高思创商务、售前、售后、产品管理部等多部门对华为业务的参与度和关注度。目前思创已成为华为数通、视讯产品的CSP三钻服务商,也是华为多产品行业金牌代理商。
 
通过双方的努力,思创在江西乃至全国的ICT市场上也取得了重大的进展。作为华为在江西的重要合作伙伴,思创已经将华为ICT产品和解决方案广泛应用于江西的政府、教育、医疗、企业等多个行业:在政府领域,为江西省委省政府设计和实施了信息化搬迁方案,帮助江西省委省政府顺利地完成了信息化搬迁工作,同时为发改委、信息中心、电子政务、法院和政法委等重要部门构建了数据中心、云平台和政务网络;在金融领域,思创采用华为高性能服务器帮助九江银行构建金融IT系统,处理效率提升30%;在医疗、教育、大企业等行业,也为客户提供了优质的ICT方案与服务。
 
 
思创总裁游建平对双方的合作寄予厚望,他表示:"华为在通信领域有深厚的积累,华为品牌的巨大拉动力打消了客户的顾虑,使我们在与客户的沟通中获得更快更大的认可度,加速促成业务的快速达成,我们十分高兴能与华为的合作能从单产品、项目合作转向解决方案和专业服务的多方位融合的战略合作!"
 
未来,思创将一如既往的以"信息技术服务智慧中国"为己任,携手华为实现"IT领域集中化多元经营"总体战略,致力于成为中国最具影响力的信息技术与服务提供商。